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销售ASP其实是两个概念，一个是销售人员的ASP，另一个是销售ASP产品。销售人员的ASP指的是Average Selling Price，即平均销售价格，是指企业在一定时期内销售产品的平均价格，计算公式为：平均售价=销售收入/销售产品数量。销售ASP产品是指Application Service Provider，中文是应用服务提供商，是指提供应用软件服务的公司，它为客户提供基于互联网的应用软件服务，客户不用购买软件，而是通过互联网租用软件，并通过互联网使用该软件。例如用友、金蝶等一些财务软件，用户就可以采用租赁的方式来使用。

ASP是Application Service Provider的缩写，意思是应用程序服务提供商。ASP模式是一种基于互联网的应用服务模式，它将软件的开发、管理、维护等工作全部交给专业的ASP服务商，用户只需要通过互联网连接到ASP服务商提供的服务器，就可以使用所需的软件和服务，

ASP模式的优点是可以降低企业的IT成本，提高IT效率，同时还可以降低企业的风险。ASP模式的缺点是用户对软件的控制能力较弱，同时还需要依赖于ASP服务商的技术和服务。ASP模式适用于那些IT预算有限、IT人员不足、业务变化较快的企业。

销售ASP产品需要具备以下技能：1. 了解ASP产品的特点和优势；2. 了解客户的需求，并能够将ASP产品的优势与客户的需求结合起来；3. 具备良好的沟通能力和谈判能力；4. 具备一定的技术背景，能够解答客户的技术问题；5. 具备良好的服务意识，能够为客户提供优质的服务。石家庄人才网小编认为，随着互联网的普及，ASP模式将会越来越流行，销售ASP产品也将成为一个热门的职业。

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